刘小峰将奈李分装入盒。记者 赵竹萱 摄

盛夏时节，隆盛镇邦荣果园里，沉甸甸的奈李压弯枝头，清甜果香漫过山岗。

满山翠绿间，一身休闲工装、皮肤晒得黝黑的青年穿梭果树间，一边细心查看鲜果成色，一边对着手机镜头向网友展示枝头现摘的精品奈李。2000年出生的刘小峰，是一名从重庆建筑工程职业学院走出的“00后”大学生，也是这片千亩李园的新一代守园人。

“好果卖不上好价”

他要用知识改写果园销售旧路

刘小峰的父母扎根隆盛镇经营果园多年，耗费10余年心血，把曾经荒草丛生的山坡，开垦成栽种蜂糖李、青奈李等优质品种的标准化果园。

老一辈农人起早贪黑忙碌田间，深耕果树管护、改良土壤、培育良种，凭踏实肯干攒下厚实产业根基，却始终困于传统销售模式。每到李子成熟，大批鲜果只能低价批量卖给中间商，枝头品相上乘、甜度十足的精品奈李，难有匹配品质的销路，一年到头辛苦劳作，收益始终受限。

看着父母常年奔波果园，却要承受“好果卖不上好价”的无奈，还在校园学习大数据与管理专业的刘小峰，心里早早埋下回乡创业的念头。

在校期间，刘小峰系统钻研电商运营、线上流量运营、产销数据管理等专业内容，时常对照自家果园现状思索出路。在他眼中，父辈拥有成熟稳定的种植技术与果园基地，而自己掌握的数字化、线上营销知识，恰好能补齐果园最大短板。毕业之后，身边同学纷纷奔赴城市寻找工作，刘小峰却毅然放弃城市职场机会，主动接过父辈耕耘的果园，带着大数据专业知识扎根山野，以直播电商为桥，改写传统果园低价批发的旧路，用青春与热爱守护满山李树，书写属于农二代的返乡兴农故事。

亲友不解，纷纷劝他留在城市发展，不用回农村吃苦。可刘小峰心意坚定：“这片承载父母半生心血的果园，不该只走低价批发的老路。我要让山里的好李子，直接送到各地消费者手中。”

“好果有好价”

他锁定线上销售有谱有心思

初回果园的日子满是艰辛，从前伏案学习的青年，从头做起田间学徒。

烈日下修剪枝条，雨季查看果树排水，成熟季跟着学习鲜果分级筛选……刘小峰白天扎根果园吃透李子种植全流程，摸清每一个管护细节，即使手上磨出厚茧，皮肤晒得黝黑，他也毫无怨言。夜晚，他伏案梳理线上销售方案，规划直播带货、店铺运营整套体系。

为了稳定线上销路，刘小峰规范签订奈李直播带货合作协议，理顺整套合作流程：果园负责搭建直播间，配齐全套直播设备，包揽仓储分拣、打包快递、售后客服全部环节；合作主播自有账号开展直播推广，按照销售额10%计提佣金，货款统一归集果园店铺，订单确认收货后自动结算，权责清晰、流程透明，让线上销售长久稳定运转。

不同于批发走量的经营思路，刘小峰一心打造高品质精品果园。他摒弃粗放外销模式，制定严苛的鲜果分级标准，依据果形、果径、甜度层层筛选，只把品相上乘的果子作为线上精品款售卖。直播时从不夸大、虚假宣传，全程实拍果园生长环境、现摘现场、打包全过程，带着网友沉浸式感受山间果园的原生态，用真实打动消费者。线上售卖的精品奈李，售价远高于线下批发价，昔日藏在深山无人知的李子，通过直播间销往全国各地，终于实现“好果有好价”。

大数据专业所学的知识，被刘小峰尽数用于果园升级之中。他建立完整产销数据台账，实时记录每日库存、线上订单、市场消费偏好，依托数据预判销量，提前安排采摘备货，杜绝果子积压、供货不足的难题。同时配合农技优化果园设施，推进标准化、规范化种植，用现代化管理降低种植损耗，稳定果品品质。不止鲜果售卖，他还依托园内优质李树培育李子苗木，拓宽增收渠道，长远规划搭建果园自有线上平台，整合鲜果、苗木两大产品，打造专属果园品牌，摆脱第三方平台流量束缚。

守住果园守住山

他更想守住家人的多年期盼

一人富不算富，全村兴才是真振兴。

借鉴各地农二代返乡联农带农的成功经验，刘小峰主动对接周边小型种植农户，无偿分享线上销售渠道、鲜果分级技巧与直播运营经验，带动邻里种植的李子一同搭上电商快车。

区农业农村委也持续为这类返乡新农人提供扶持，搭建农创客交流平台，组织电商技能培训，让越来越多的青年愿意回乡扎根特色林果产业。

站在层层叠叠挂满奈李的枝桠之间，刘小峰伸手轻轻抚过颗颗饱满的鲜果，黝黑的脸上露出温和又坚定的笑容：“刚回来的时候，我是个只懂书本知识的学生，对果园管理一窍不通，经过几年在田间摸爬滚打，才算扛起了家里这片果园。这片山、这满树李子，是父母日复一日风吹日晒熬出来的心血，我守在这里，不只是接手一份生意，更是守住家人多年的期盼。”

他望向漫山延伸开去的果园，语气里满是憧憬：“未来我不会停下脚步，我要继续把数字化精品果园做深做细，不断拓宽线上直播销售渠道，让更多人知道綦江隆盛奈李的好味道。我也希望能带着周边乡亲一起干，共享线上销路、标准化种植经验，大家一起靠着李子产业稳增收，过上好日子，这也是我返乡创业真正想实现的目标。”

记者 赵竹萱