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凌有良:湖南小伙的綦江故事
2017年 04月 27日 19:29:47  来源: 本站原创 编辑: 卢宗艳 吴双 责任编辑: 马小玲

凌有良,湖南人,重庆有良商贸有限公司董事长。14岁就跟随父亲到綦江从事商贸行业,通过艰辛努力,从一个临时小商贩发展到一个拥有含26家连锁超市、大型配送中心,6家珠宝店,1家服饰商场、5家药店、1家宾馆以及新大兴建材超市和遵义宜佳房地产开发公司的综合性商贸公司,现有员工近500人,年创税收近千万元。

初来乍到 摆地摊赚得第一桶金

凌有良出生在湖南省邵东县连桥镇的一个农民家庭。1987年,初中还没毕业、年仅14岁的凌有良跟随在湖南眼镜三厂当推销员的父亲,第一次踏上了綦江的土地,从此,与綦江已结了30年的缘分。

“刚来綦江的时候,我和父亲就在百步梯新华书店附近摆地摊,卖眼镜。”凌有良说,眼镜摊生意不错,短短三四个月,父子俩就用挣来的钱,加上积蓄共1万多元,在北街开了一家眼镜店,父子俩在綦江的生活也算稳定下来。

没过多久,父子俩把远在湖南老家的母亲和弟弟也接到了綦江,一家人在綦江过上了团圆、幸福的生活。

“当时北街开眼镜店的门市不多,我们算是最早的一批。”凌有良回忆说,随着附近类似的眼镜店越来越多,自家眼镜店的生意也慢慢惨淡下来。

眼看着店里生意大不如前,父子俩开始谋划将经营范围延伸到街镇。

“那时我们在綦江生活了近两年,对綦江的街道有一定的了解。”凌有良说,打通镇属于矿区,本地居民和矿区家属人数众多,消费能力也不错。思前想后,父子俩决定将新店落户打通镇。

1989年,父子俩关掉了北街的眼镜店,只身来到打通,在原打通供销社租下一间小门面,继续做起了眼镜生意。

接下来的几年里,父子俩用心经营着自家小店,靠着质量和诚信逐步在打通站稳了脚跟。1992年,凌有良结婚成家,拿着父亲给的1万元钱,也开始了自己的创业之路。

小本起家 靠信誉扩大事业版图

凌家靠卖眼镜起家,但凌有良却没有沿袭这一传统。

“才出来自己做生意,卖的就是小家电,包括当时很流行的收录机、电饭锅这些。”凌有良说,之所以要选择自己并不熟悉的小家电行业,主要是看中当时市场上小家电经营者少之又少,他算是在打通第一个开拓小家电市场的个体经营户。

随着需求度的增加,凌有良又从小家电扩大了到了冰箱、彩电等大家电。生意越做越大,雪球也越滚越大。

1997年,不甘于现状的凌有良将自己的经营触角扩大到建材五金、装饰材料领域;2001年,他又拓展了百货行业,在打通开设了第一家新大兴超市;2010 年,凌有良涉足房地产行业,在贵州投资房地产开发;2011年,他又拓展了珠宝行业。

十多年间,凌有良将自己的事业版图无限放大。2011年,为了将自己已经开发的行业有效整合,凌有良成立了重庆有良商贸有限公司。目前,公司旗下已拥有26家连锁超市、大型配送中心,6家珠宝店,1家服饰商场、5家药店、1家宾馆以及新大兴建材超市和遵义宜佳房地产开发公司。

“一开始也没想到生意会做到现在这个程度。”凌有良说,就好像超市,刚开始完全没想到要开到区外,于是选择了“綦江新大兴”,这个带有强烈綦江地方标志的名称进行了注册。

但随着超市的不断发展壮大,当凌有良准备走出綦江,打算将“綦江新大兴”超市直接改为“新大兴”超市时,却发现“新大兴”的名字早已被别人注册。为了对外发展的需要,2013年,“新大兴超市”全部正式更名为“新兴购超市”。

谈到自己多年经商的秘诀,凌有良说:“没有什么秘诀,只有靠信誉和质量,才能赢得市场。”

“回炉再造” 企业发展内动力十足

14岁初中还没毕业就跟着父亲开始从商,摸爬滚打这么多年,凌有良已经算是商场上的老手了。但他却从不骄傲自满,两次将自己“归零”,重回学校,学习深造。

“经商这么多年,时常还是会感受到自身专业知识非常缺乏,无法应对现代市场对经营者、管理者提出的更高要求。”凌有良说,1994年,他回到湖南省商贸学校,恶补了商业专业理论知识。2013年,他又到重庆工商大学就读MBA,进一步提升综合素质。

时不时的专业学习,让凌有良学到了不少先进理念,也激发了更多创新思维,为企业发展提供了源源不断的内生动力。今年1月1日,新兴购即送网商城正式上线,成为凌有良在超市领域电商模式的又一次新探索。

“网上超市以‘全力满足顾客需求,追求最完美的顾客体验’为核心理念,采用线上下单线下配送的模式,让顾客享受到‘超市实体店价格同步丰富产品’和‘免费送货上门’。”凌有良说,与其它网上超市平台相比,新兴购即送网商城有17000平米的自有配送中心,减少了中间商的差价,让顾客享受到更优惠的价格和更新鲜、丰富的货品。

目前,新兴购即送网商城正在持续推广中,日均接单量约15单,主要销售进口食品、地区特产、 水果蔬菜、粮油米面、厨房调味、果汁饮料、冲调品、茶叶、酒水、干货、母婴产品等几十个大类商品。

今年,凌有良来綦江发展已经有30年了。这座城市,见证着他从一个毛头小子成长为商场达人,而他也用自己一步一个脚印的发展历程演绎了一出动人的綦江故事。

凌有良说,在他心里,湖南已成为每年才会回去一次的故乡,而綦江,才是家乡。

记者 雷雨霜

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